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油墨广告策略
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油墨广告策略

油墨 区域广告策略与全国市场广告策略最大的不同在于,区域广告投放要求能够准确地覆盖,更具有针对性地诉求。油墨厂商在区域市场投放广告可以把油墨信息更及时、准确地传达到印刷企业,快速并有效地在区域市场树立起良好的品牌形象,取得直接竞争优势。
  广告投放策略
  时间上,通过有效的广告宣传形式,分阶段完成市场认知,巩固现有市场,营造样板市场,逐步开发新市场,扩大市场占有率。原则上,以油墨销售为基础,哪里有印刷企业和客户,广告就应该做到哪里。
  策略上,以高点拉动、低点覆盖、整体协同、相互策应的战略动作,充分发挥广告在区域市场开发中的作用。
  受众选择上,直接针对印刷厂展开诉求,有效灌输油墨的特点和品牌优势,刺激印刷企业的购买欲望,促成现实购买行为,快速提高销量。
  区域分布上,做到重点市场重点投放,非重点市场有效投放。
  在战术上,完成分割、保卫、各个击破的战略动作,力争以最小的投入获取最佳的广告效果和经济效益,发挥广告传播的价值最大化。
  区域广告投放三阶段
  一般来讲,油墨厂商开拓一个新的区域市场,都应该分阶段制定市场拓展和销售提升计划。在计划的整体引导下,区域广告投放也应该在不同阶段发挥不同的作用,实施不同的投放策略,并辅以相应的经营活动。
  1.进入阶段
  核心目的是以强势广告支持新区域市场的营销拓展,力争实现油墨销售“开门红”。
  (1)广告任务:随着经营工作的基本完成,区域辖区的营销正在建立,市场铺货已经能够满足印刷市场的初步购买需求。因此,油墨厂商应该趁热打铁,给起步中的市场注入一针广告促销催化剂,快速完成区域市场的认知,提高市场知名度,同时进一步通过广告建立渠道信心,夯实经营工作,做到市场开拓的尽善尽美。
  (2)广告策略:在经营计划的指导下,做到哪里有印刷企业,广告跟到哪里,哪里有需求投放,广告做到哪里,充分发挥地市“价廉物美”的优势,以“包段”等有效形式对印刷企业展开立体轰炸。
  (3)促销策略:广告必须要有相应的促销做支持才能加快市场发展。因此,在这一阶段,油墨厂商有必要从印刷企业和客户两方面分别推出一些促销活动,可以通过召开区域印刷企业及地市媒体记者招待会,探讨市场前景,发布最新市场信息,推出设计新颖的促销活动,展示自身实力,促进市场热卖。
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